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  葡萄酒业的特色奔跑者——王晓明
 
时间:2009-10-16

  在见通化葡萄酒股份有限公司总经理王晓鸣之前,记者曾准备了一大堆的采访问题。当我跟随助理的脚步走进王晓鸣宽敞的办公室时,通化的两位大区经理早已静静地坐在那里。就在记者犹豫是否应当有所回避时,王晓鸣微笑着从宽大的老板椅上起身,伸出了迎接的手臂:“正等着你们来品酒,大家一起交流交流。”

 

  这时,记者才看到,办公桌上已经摆放了几支酒以及一些酒杯。当美酒开启时,我们一群人便开始对眼前的几款酒认真地研究了起来。此情此景,给人感觉是几个葡萄酒发烧好友在饶有兴趣地做一次品鉴会。对于充满诗人气质的王晓鸣来说,红酒更能激发他的灵感和热情。王晓鸣的同事曾用一句俏皮话形容王晓鸣出任通化老总的历程:“从通州到通化,从香港到乡下。” 

 

  具有诗人气质的王晓鸣,对外界细腻的感知成就了他对产品与众不同的理解。从大众消费的白酒到时尚健康的红酒,王晓鸣对酒的认知转变很大:“白酒是事业,是义气;红酒是想象,是灵魂的沟通。每一瓶红酒就是一个生命,开启瓶盖时‘咚’的一声,就是它呐喊的声音。”在谈到红酒时,王晓鸣很兴奋,眼里闪着光,完全醉心于其中。

 

  ■商人激情

 

  有人说,“诗人写写文字还可以,做市场就不行了。”曾经在金六福由大区经理做到常务副总经理的王晓鸣,面对商场的贴身肉搏,激情满怀。

 

  在通化2005年的营销年会上,他曾这样说道:“每一个销售过程,都需要全心投入,而每一次投入,都需要激情永存。”或许正是由于王晓鸣的这种投入,才使通化这一老品牌,重新焕发出了光彩。

 

  关于王晓鸣的激情,记者想起了第一次见他的情景。2005年成都春季糖酒会上,通化借新品上市的机会高调亮相。主席台上,王晓鸣的声音铿锵有力:“通化不卖低价酒,不参与恶性竞争,要还山葡萄酒一片洁净的天空。”

 

  在王晓鸣的PPT演示中,通化原有的Logo被赋予了更多文化内涵的八瓣莲花所取代。作为文化人的王晓鸣非常强调品牌的个性。他的一位朋友说,“王晓鸣以前在金六福的时候,只喝金六福;如今做通化,他也只喝通化葡萄酒。”对于这种做法,王晓鸣的解释是:“你告诉人家你的酒好喝,可是自己都不喝,怎么行?这也是在建立一种信任,让你周边的人信任这个品牌,首先要信任做这个品牌的人。”他认为,“品牌高度决定未来高度,所以要培养消费者的品牌忠诚度。红酒不同于白酒,它是感性的,能给人无限的想象空间。”在王晓鸣眼中,有个性的品牌是值得尊重的,有个性的人,也是值得尊重的。

 

  在营销政策方面,其中最重要的动作是将金六福的现款现货政策植入通化,切实保障营销结果的有效性。在产品布局上,确立了以“通化1959”和“冰酒”为两大核心品系的产品线;除此之外,王晓鸣强调要将新华联集团“制度第一、业绩至上”贯穿到企业文化建设当中。

 

  尽管通化当时困难重重,王晓鸣还是非常坚定地提出了一个目标:“五年内,要重新回到葡萄酒市场前三名。”在很多人眼中,此刻的王晓鸣不再是感情细腻的诗人,而是充满创业激情的商人。

 

  “经商光有激情还不够,我们必须理性地分析市场。虽然通化是上市公司,但我们给自己定位依然是小企业做大事情,每一步都要慎重。”王晓鸣说:“我是一个感情细腻的人,很看重细节,细节往往决定成败。”

 

  ■奔跑者

 

  学中文出身的王晓鸣,习惯用一些或诗意、或哲理、或幽默的语言来表达自己的情感和心愿。“这本诗集是2001年出版的,多数是大学期间的创作。诗歌需要发自肺腑,就像喝醉酒,却不知道自己已经醉了。”在将诗集送给记者时,王晓鸣补充了一句,“和酒无关,大多是关于爱情的。”

 

  客观地说,这些诗让人感觉到王晓鸣是一个有相当感性特色的人,充满着忧郁,甚至颓废的气质。而实际上,王晓鸣更想让人将其视为一个奔跑者。

 

  “在这个行业里奋斗了十几年,我之所以能保持情绪好,这是源于对未来的追求。”王晓鸣笑着说。与其他老总整天倦容满面,眼窝深陷的形象相比,不少圈内的朋友对其旺盛的精力很羡慕。

 

  在王晓鸣的书橱当中,有他精心收藏的一本杂志,其中有一篇他的专访文章。“我特别喜欢文中对我作为一个奔跑者的描述。”他说道,“我要在30—60岁时奔跑,60岁以后再享受天伦之乐。太早享乐只能消磨锐气。得不到是快乐的,因为你在不断的追求中;得到是奢华,因为它本不属于你。”

 

  回顾过去在酒水界打拼的情形,王晓鸣对自己的评价是整个人都处在奔跑的状态,几乎没有停下来。特别是2005年,他将全部精力投身于通化的产品研发、渠道建设中,这也促使整个团队和客户高速运转。

 

  在我们的交流中,记者发现他经常提起一个词“调性”。当时,记者不明就里,后来专门上Google虚心学习。“调性”是指在一定音高位置上的一定调式,形象地说就是“主音高度+调式=调性”,即英文单词中的key(音调)。在广告公司中,这个词就是品牌风格的代名词。而从金六福到通化,王晓鸣保持了亦文亦商和积极奔跑的诸多个key,才让他的事业舞台越来越大。

 
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