特色网 > 人物特色 > 新锐人物 >
  推荐阅读
最具特色
戴志康简历 1987~1988年进入中信
  中国第一名模——马艳丽:
李阳的“疯狂”特色:“我对
两级特色性格——孤独“小四
最具特色的“艺术赞助人”—
非常在线CEO赵宁——年轻的
混世魔娃茅侃侃——换一种环
特色电影论坛的创立者——黄
华人第一音乐社区CEO郑立—
“美女总裁”董思阳——80后
  特色推进
顾秀莲在
各位来宾,女士们,先生们,大家
  [时代声音]把握机遇 迎接挑战
[时代声音]总设计师何镜堂:东
[专家观点]李毅中:具有中国特
[专家观点]奚国华:制定具有中
[论坛视点]顾秀莲在中国特色实
[论坛视点]张怀西在中国特色实
[论坛视点]最具中国特色系列评
  全程服务,名动九州
 

 接受专业咨询,
   展开扬名之旅!

 进行品牌包装,
   提升公众形象!

 参与特色评选,
   获得权威肯定!

 参加权威活动,
   结识权威人士!

 进行专业传播,
   美名传扬四海!

 载入国家史册,
   丹心光耀未来!

 
服务热线:010-68232149
  做出女性特色的汽车——徐刚
 
时间:2009-10-16

 


华普女性汽车

 

  与一汽、上汽、东风三个国内大佬相比,上海华普的知名度远远不够它们响亮,但就是这样一个行业新兵,最近却出尽风头,不仅备受全国媒体关注,更成为全国车市焦点。原因很简单:今年“三八”妇女节,华普推出国内第一款女性专用车,从此让国产汽车也有了“男女之别”。

 

  3月18日,离这款女性车下线正好10天。华普汽车董事长徐刚悄然来长,蓝黑色的中山装、瘦削的身形再配一副黑边眼镜,坐在记者面前的他丝毫与时尚挂不上边。

 

  徐刚在接受采访时透露,华普不可能让所有中国人都买自己的车,但却可以通过细分市场牢牢地抓住特定消费群,在当前竞争激烈的形势面前,华普要做的就是“填空”,即生产“大公司因利小不愿干的,小公司因技术不够干不了的”的车型。

 

  瞄准女性市场

 

  显然,在几个细分市场寻求自己的特点,正是华普当前的市场战略。而通过网上投票海选,目前已经命名为“海炫”,并将于今年7月上市的这款“女性车”,正是其细分市场的杰出代表作。

 

  徐刚坦言,产品一定要以用户需求为导向,在现代社会,女性消费者占了相当一部分,对适合女性使用的汽车需求很大,但是目前没有一款真正的女性车,华普正是看到了这个极其细碎的细分市场。

 

  在徐刚看来,作为汽车界第一个吃螃蟹的人,华普聚焦女性细分市场,推出的这款“女人车”不仅能提升其品牌影响力,更能推动这个市场的发展,成功的几率在90%以上。

 

  他分析,提起女性车,很多人会立刻想到新甲壳虫、MINI、POLO等车型,绚丽的色彩、简洁可爱的外形以及产品本身优良的品质获得了女士们芳心,但相对于目前汽车市场上成百上千种车型来说,这几款受女士们青睐的车型显得微乎其微。更重要的是,这些车型仅从表观上符合女性消费者需求,而在内置上却没有多大变化。

 

  面对如此巨大商机,为何其他汽车厂商没有做出尝试,而华普却敢于吃“螃蟹”呢?

 

  对此,徐刚解释道,据调查,目前汽车消费者3/4为男性,1/4为女性,综观整个汽车市场,虽然适合女性驾驶的车型并不在少数,但在华普之前还没有哪个企业敢大张旗鼓地号称自己的产品就是“女性车”,因为只要喊出来,就意味着拒绝了广大男性消费者,而男性购车群体毕竟还是总购车人数的大多数。

 

  但华普却不同。他告诉记者,截至2005年底,上海华普汽车销售2.45万辆,今年的销售目标是3.8万辆,全国有人口13亿,只要四万分之一中有一个人购买华普车就行,推出女性车并不会影响其男性车的销售。 

 

  这个细分市场虽然不小,但并不意味着所有女性消费者都能接受。对此,徐刚表示,“海炫”上市将不会采取全国同步,而是分区域分步骤地进行,这样就可以更好地看出,哪些地区的女性消费者更能更快地接受,并出现购买热情。

 

  从细节关爱女性

 

  在谈到推出这款“女性车”的初衷时,徐刚透露,目前国内汽车市场车不分男女,其实,女性和男性的诉求是不一样的。男性理性,想借助车提升驾驭人生的感觉;而女性偏感性,借助车营造第3度的私密空间(办公室、卧室外)和一个“流动的家”,她们注重感官的舒适、可爱和功能齐备。

 

  这一点由华普刚刚推出的“女性车”独有的特色完全可以看得出。

 

  作为在国内第一个提出女性车概念,华普汽车专为女性车量身定做的座驾除了有专门放置高跟鞋、化妆盒、两个后视镜、后备厢中有可折叠储物盒等专用装备外,考虑到大多数女性倒车技术较差的情况,还专门配置倒车雷达等重量级装备。就是为了在细节上关爱女性,满足女性的需求。

 

  事实上,花了徐刚近两年时间研发推出的这款女性车,其实倾注了他太多的希望,采用的正是目标聚焦战略。

 

  更重要的是,该车基本上是由女性团队主导设计,既有负责技术的,也有负责消费心理研究的。而首批推出一款女性车,今后会根据市场反馈陆续推出后续产品,满足各个细分市场的需求。

 

  徐刚告诉记者,海炫的市场定位为25-35岁,大学毕业3到5年,工作相当稳定,每月收入在5000元左右的成功女性。换句话说,购买海炫的消费者一般都是比较自立的知识女性,她既不是老板也不会是有钱人,购车是为了有助于她事业更好的发展。

 

  至于目前业界猜测得最为多的定价问题。徐刚并没有正面回答,他只是表示,价格已经不能单纯由成本来核算,而上市时具体的定价一要看消费者的价格敏感度,二要看产品上市之时竞争对手的价格策略。

 
上一篇:葡萄酒业的特色奔跑者——王晓明
下一篇:敢于创业 敢于发挥特色——韩华
  相关链接
·特色电影论坛的创立者——黄一孟
·游戏特色的人生 人生特色的游戏
·敢于创业 敢于发挥特色——韩华
·做出女性特色的汽车——徐刚
·葡萄酒业的特色奔跑者——王晓明
·王勇——开最有特色的饭馆
·激发敢于创新的特色——陈伟明
·做最有特色的网络图书供应商——
·做出豆瓣独有的特色——杨勃
·李阳的“疯狂”特色:“我对生活
·两级特色性格——孤独“小四”郭
· 中国第一名模——马艳丽:美丽
·“高低杠上的舞蹈公主”——何可
·最具特色的“艺术赞助人”——证
·武汉市公交集团董事长迟旭东获"
·阳光传媒主席——杨澜:有着靓丽
·“美女总裁”董思阳——80后唯一
·明基老总曾文祺:系统的东西是写
·“中国时尚先生”薄瓜瓜凭借自身
·08中国娇子新锐榜揭晓 媒体良心
·一个虚拟的角色脱颖而出获选新锐